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- Feb 10 Mon 2014 13:30
學著讓自己清醒的幾句話
- Feb 09 Sun 2014 18:08
你給員工吃肉，你將迎來一群狼！
你給員工吃肉，你將迎來一群狼！
很有道理的一篇文章，雖然是中國國情，但我想台灣也適用
希望能有更多的老闆可以懂這道理
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(轉) 你給員工吃肉，你將迎來一群狼！
老闆讓員工吃虧，員工就讓客戶吃虧，客戶就讓老闆吃虧。
為何工資最高的時候成本最低？！！！
老闆的第一要義就是複製出像自己一樣操心的人！
傑克•韋爾奇說，工資最高的時候成本最低。
為什麼這麼說呢？因為我們只考慮到會計成本，沒有考慮到機會成本，沒有考慮到人的成本。
企業基層員工最大的問題是什麼？流動性大，總是處在找工作狀態，很難把心靜在企業上。
中高層最大的問題是什麼？不太操心，沒有把企業當做自己終生的事情。
不安心，帶團隊沒有感覺。
為什麼高中基層都有這樣的問題？
我給大家舉一個例子——河南胖東來，看看他是怎麼做的。
“胖東來”：從許昌到新鄉
胖東來在河南許昌，為什麼要講他呢？因為這個老闆和我們一樣，起點差不多，一個農村來的孩子，16歲走向社會，做民工，蓋房子，後來做小買賣，跟著他哥哥打工，然後，從93年開始，從別人手裡接下一個40平米的煙酒店，到今天，年銷售額50億以上。
這個人就是於東來，他年齡跟我們也差不多，也沒有什麼特殊資源、背景，就靠自己做出來的。
他能做到50億，這是其次。關鍵是，2008年，中國零售業有一個資料顯示，他的企業人效、評效在中國民營商業企業排名第一名，也就是按人算的平均銷售額或利潤、按面積算的平均銷售額或利潤，在中國第一名，在中國所有商業企業也在前十名之列，包括我們所知的世界知名品牌，沃爾瑪，家樂福，易初蓮花。
- Feb 07 Fri 2014 11:51
『一位教我怎樣飛的人』
- Feb 06 Thu 2014 13:30
不要總把自己與別人比
- Feb 05 Wed 2014 18:38
P要求簡單講給他聽 怎麼辦?
P要求簡單講給他聽 怎麼辦?
有位優秀的夥伴 提出了一個很棒的問題 這問題很常見
我把解決方式分享出來
歡迎夥伴們COPY 以後你的下線遇到這樣問題 就會知道如何解決
-------問題內容-------
Kaven 大师，向您请教一个问题： (bow)
最近在电话跟踪的时候，遇到这种情况
他们(P)本身对直销行业非常了解，非常希望只用几分钟的时间把Vemma解释给他们
特别是奖金制度方面
Kaven, 我的做法是按照电话跟踪的模式，但我也感觉到这种人你先让他去听事业说明会他不会去做
如何解释会让对方在几分钟的让他对Vemma事业产生兴趣呢？
因为，机会有时只有一次
Kaven 大师，向您请教！！
-------我的答覆-------
你可以複製這樣的說法 跟這類的P說:
很抱歉 我準會員很多 我沒有時間 每一位都親自一一解釋
況且我也不信 一個大生意幾分鐘就能講完
而只聽個幾分鐘就想加入的 我不認為有足夠資訊可以深思熟慮
我不覺得這樣的合作關係能長久
我是認真的在篩選與尋找 值得我全心投入協助的事業合夥人
如果你也是認真的在尋找找一份商機
我們系統提供完整的線上事業說明 你無須出門 在家裡的沙發上就能收聽
時間不會比你看一部電影還長
完整了解後
如果你感興趣加入 我們會把這簡單賺錢的模式 親自指導你開始幫助你賺錢
如果你不感興趣 我們也會尊重每個人認真評估後的選擇 決不會多囉嗦一秒鐘
求爺爺告奶奶的希望每個人都加入 不是我們團隊系統的風格
我們不是傳統直銷
沒錯 這事業就是這麼簡單
這代表未來 你也可以做得這麼簡單 無須對每個人口沫橫飛地說服與解釋
因為我們有一整套成功的系統 與專業的團隊 幫你做這些事情
這樣是不是更棒?
接下來 我教你怎麼進入團隊線上辦公室 讓你親自觀察 這全新的未來工作型態 是如何運作的
你skype(或QQ)先加我好友吧
---------KAVEN結論---------
說實話 真正的直銷高手 是不會要求幾分鐘講完事業的
是因高手都知道
直銷業不存在 能對千萬種不同的人 幾分鐘講完就有興趣加入 的方式
只有業務銷售人員 才需要能對千萬種不同的人 幾分鐘講完就有興趣加入
因為他們不需要做複製
事實上 如果存在3分鐘CLOSE的方式 還能對所有人複製
那世界上不會有一家直銷公司需要存在OPP會議
因此 往往會提出這樣要求的 恰恰都不是直銷高手 反而只是在直銷業中沾沾過醬油的
真正的高手 關注的是 從你身上 能否看出你們是否有一套能被複製的運作模式
觀察你每一個動作 是否在作複製 或是在單打獨鬥
最後 最重要的 不是我的話術
因為我沒有話術 心態觀念對了 講的話自然就對了
他人會騎到我們自己頭上
往往是我們自己先彎下腰
複製 大家都知道 但不見得做到
原因就是因為 原則很多時候 是自己打破的
然而 如果我們把這個事業 做得越卑微 越複雜 服務越周到 反而招募會越困難
因為沒有人喜歡做 卑微 複雜 服務到家的工作
所以 請簡單一點
最後 還是那句老話
簡單的事 快樂的做 快樂的事 重覆的做 在VEMMA就會成功
共勉之~ KAVEN
- Feb 04 Tue 2014 13:19
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